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基藥擴容考驗獨家品種營銷策略
來源：醫藥網發布時間：2013-10-31點擊：7879次
生意社10月31日訊 根據CFDA南方醫藥經濟研究所（下稱南方所）數據，2013年上半年，我國醫藥工業完成產值10,310億元，同比增長21.6%。但從2013年一季度數據來看，醫院及零售兩大終端用藥增幅放緩；另一方面，在醫療衛生支出繼續向基層傾斜的形勢下，基層醫療終端市場依然保持良好的增長勢頭，基本藥物制度的鞏固完善與擴大實施，對現有普藥產銷體系正構成一波新的沖擊。
一個高度互聯的時代，變化是急速的。正因如此，順勢而為的轉型尤其可貴。一系列利好消息的持續釋放向業界發出這樣一個疑問：如何才能把握轉型的機遇？
擴容潛力可期
今年，中央財政對醫療衛生的預算支出為2602.53億元，較去年實際支出增長27.1%，重點落在提升新農合和城鎮居民醫保的保障水平、鞏固完善基本藥物制度和基層醫療衛生機構運行新機制、實施重大公共衛生服務項目等。
財政部統計數據顯示，2009～2012年，國家財政對醫療衛生累計投入22,427億元，占財政支出的比例從4.4%提高到5.7%。2012年全國財政對醫療衛生實際支出7347.91億元，增幅為12.7%，支出完成年度預算的98%。其中，國家去年對啟動縣級公立醫院改革試點的311個縣（市），先行投入共計9億元。除支持公立醫院改革外，去年財政還在全民醫療保障制度、基本藥物制度、基本公共衛生服務均等化體系以及基層醫療衛生服務體系等方面進行了重點投入。
隨著中央財政對地方轉移支付力度和縣級財政支出規模的加大，財政部也正積極推進縣級財政支出管理績效綜合評價，以促進縣級財政部門強化支出管理責任，控制和防范債務風險，進一步落實保障醫療衛生等重點民生支出。
在財政持續加大醫療衛生投入的情況下，受到政策傾斜和關照的基層市場無疑成為一大亮點。受人口老齡化、全民醫保、慢病需求釋放等因素驅動，基層擴容潛力不容忽視。而作為支撐市場擴容的一支重要力量，2012年版基藥目錄及其新增部分則可能成為觸發新一輪行業洗牌的關鍵性因素。
前瞻基藥變局
“能增入目錄的獨家品種或獨家劑型，市場前景較為樂觀。因為這類目錄內產品在招標采購中不僅能中標且定價能力較強，給企業留有充分的價格空間。”石藥集團研發法規部高級總監張永泰認為，無論是開展商業渠道合作還是作為專業的品牌宣傳，獨家產品都擁有其他一般產品無可比擬的優勢，而那些競爭力強、附加值高的產品也是企業在渠道布局時考慮的重點。
“從目前已公布的青海、廣東、山西省基藥增補目錄可以看出，獨家產品在省基藥增補目錄中占比很大，因獨家產品在基藥招標中價格沒有競爭，各企業都期望自己的獨家產品進入省基藥增補目錄。”神威藥業集團醫藥事務部總監張特利表示，獨家品種或獨家劑型進入國家基藥目錄或各省增補目錄后，放量前景固然可期，但同時，企業也要密切關注基藥招標規則的最新走向。
未來幾個月，各省基藥增補目錄有望迎來密集公布的高峰期。屆時，關于醫療機構配備和使用基藥的細則亦將同步出臺。據相關官員透露，二級醫院基本藥物使用量和銷售額應達到40%～50%。其中，縣級醫院綜合改革試點縣的二級醫院應達到50%左右；三級醫院基本藥物銷售額要達到25%～30%。
張特利還指出，注射劑等無菌藥品生產企業須在今年年底前通過新版GMP認證的硬性規定，將提速醫藥企業的并購整合步伐。在此背景下，進一步明確基藥在二級以上醫院延伸配備的金額及數量，對基藥的生產格局將產生怎樣的影響？哪些品種能保持穩定增長？在新的藥品市場梯度下，獨家品種以及尚未在基層市場開拓的新增品種如何調整營銷策略？在11月4～6日南方所主辦的第25屆全國醫藥經濟信息發布會上，您將找到想要的答案。
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